Den 12:e februari samlades elbranschens främsta leverantörer på Sonepars leverantörsträff, som i år hölls på Fotografiska Museet i Stockholm. Uppåt 100 deltagare fanns på plats för att ta del av Sonepars verksamhet och resultat för 2025 samt årets möjligheter och utmaningar. Dagen avslutades traditionsenligt med utdelningen av priset Årets leverantör, som denna gång vanns av Elpress AB.
Sonepars leverantörsträff är ett årligen återkommande event där elbranschens ledande leverantörer under en dag samlas för att få ta del av det senaste då det gäller den gemensamma affären, tankar kring marknaden och framtida satsningar. Sist men inte minst är det här ett ypperligt tillfälle att nätverka. Som vanligt präglades leverantörsträffen av ett värdefullt informationsutbyte och mycket god stämning.
Anders Nordlöw, vd Sonepar Sverige.
Sonepar Sveriges vd Anders Nordlöw inledde dagen med att berätta om året som varit och framtiden ur ett globalt perspektiv:
– Sonepar är ett familjeägt bolag, har huvudkontor i Frankrike och finns i 40 länder. Vi är världens ledande elgrossist och omsatte förra året 14 miljarder Euro mer än vår närmaste konkurrent. Vår tillväxt drivs i hög grad av förvärv och i vår strategi ligger också att i allt högre grad automatisera, jobba på ett effektivt och produktivt sätt med vår digitala plattform och nyttja data så mycket som möjligt. Användningen av AI kommer spela en allt större och Sonepar investerar därför mycket i detta med målsättningen att förbättra verkansgraden på det vi gör och därigenom på ett mer kostnadseffektivt och säkert sätt kunna distribuera våra leverantörers materiel.
Anna-Lena Björklund, konferencier, i samtal med Sonepars Anders Nordlöw, Mikael Bill, Rickard Dittlau och Anette Karhu.
Kompetensutveckling
– Trots tuffare tider tog vi ändå marknadsandelar under 2025 och för att vässa oss ytterligare har vi under året bland annat satsat på skräddarsydd utbildning av våra säljare, kommenterar Rickard.
– Oavsett hur marknaden ser ut så måste vi utvecklas tillsammans och genom kompetensutveckling blir vi ett starkare team, fyller Anders i.
– Även för oss på logistiksidan är det prio att alla ska ha rätt utbildning, vilket sker fortlöpande. Det gäller att bli mer effektiva genom att hela tiden att ”skruva” på detaljerna och sträva efter att bli lite bättre inom varje område, säger Anette.
Nya initiativ på marknadssidan
Mikael Bill poängterade vikten av att från marknadssidan våga driva nya initiativ, vara mer proaktiva och framåtlutade. Ett exempel på det är satsningen på Sonepars nya Youtube-kanal ”Elsnack”, som besökarna på leverantörsträffen fick en liten förhandsvisning av.
– Målgruppen är yngre installatörer och vi vill i programmet lyfta produkter och tjänster på ett lättsamt sätt. Första avsnittet sänds 23 februari och nya avsnitt kommer sändas var fjortonde dag. ”Elsnack” kan ses på vår Youtube, webb samt i sociala medier, kommenterar Mikael Bill.
Spännande föreläsning kring AI
Nästa programpunkt var det spännande ämnet ”Den globala AI kapprustningen – geopolitiska möjligheter och utmaningar”. En föreläsning som hölls av Aurore Belfrage, geopolitisk rådgivare och investerare inom techbranschen:
– Vi står inför nya utmaningar som AI, vilket kräver ett nytt ledarskap och andra beslutsprocesser. AI kommer att förändra allt, men tekniken är ett verktyg som vi människor bestämmer hur det ska användas. Det gäller dock att inte backa in i AI utan att försöka ta till sig det. Det kommer ge stora möjligheter att effektivisera, lösa problem och omdana industrier samt att investera och bygga nya bolag.
Aurore Belfrage talade sig varm för möjligheterna med AI.
Mot ljusare tider
Dagens konferensdel avrundades sedan med ytterligare ett panelsamtal, med Anders Nordlöw tillsammans med logistikdirektören Anette Karhu, marknadsdirektören Mikael Bill och försäljningsdirektören Rickard Dittlau, kring framtiden och hur Sonepar ska vinna tillsammans med leverantörerna.
– 2026 kommer bli lite bättre. Efter en trevande start de första sex månaderna är vår förhoppning att det under hösten sen vänder uppåt. Inom infrastruktur finns det ett underliggande behov som vi hoppas mycket på medan det troligen kommer ta lite längre tid för bostadsbyggandet att återhämta sig, säger Anders Nordlöw.
– Från marknadssidan vill vi framhålla vikten av rätt produktdata och beskrivning på det man gör. Trender som påverkar inköp allt mer är SEO, GEO och AI. GEO innebär att anpassa innehåll så att det väljs, citeras och visas som svar av AI- plattformar, till exempel ChatGPT. Till skillnad från sökordsoptimering SEO, som fokuserar på att få klick från en lista med länkar, handlar GEO om att bygga varumärkesauktoritet genom att bli en del av själva AI-svaret. Inom detta område finns det mycket att göra för såväl oss som våra leverantörer, säger Mikael Bill.
– På logistik är vi förberedda när efterfrågan ökar. Vi preparerar oss för att klara högre volymer och försöker hela tiden ligga i framkant och inom automation på logistiksidan finns det mycket att vinna, bland annat genom att satsa på AI, säger Anette Karhu.
– I slutändan är det viktigaste att ha en mix av rätt leverans, produkt och kund och att vi ur lönsamhetssynpunkt säljer rätt produkter. Ett lyckat exempel är vår säkerhetsavdelning, som blivit utnämnda till Årets Team 2025 inom Sonepar Sverige. De har blivit mycket framgångsrika tack vare att de har utvecklat ett unikt erbjudande med ett brett sortiment, hög kompetens samt olika aktiviteter och närhet till kunderna, säger Rickard Dittlau.
I vimlet på leverantörsträffen
Anna Andersson, VD Schneider Electric
Anna Andersson, VD Schneider Electric
Ser du någon speciell trend på marknaden?
– Jag ser mer positivt på marknaden i år, framför allt andra halvåret och då främst inom industrisegmentet. Vi levererar bland annat stora volymer av kritiska komponenter, inom allt från kraftförsörjning till avancerade lösningar för kylning, för utbyggnaden av AI-datacenter. Här har Sverige som land flera fördelar. Vi kan tillhandahålla grön el, har kallt klimat och att vi nu är med i Nato gör oss till ett säkrare land för etableringar. Samtidigt är tillståndsprocesserna i dag den största flaskhalsen för nya datacenter och annan elintensiv verksamhet, som måste effektiviseras och säkerställa förutsägbarhet.
Jag hoppas också att bostadsbyggandet kommer igång under året. En utmaning är dock den höga arbetslösheten, även bland högutbildade unga, vilket påverkar både bostadsbyggare och vår bransch. Sammantaget ser vi att de långsiktiga drivkrafterna inom elektrifiering, energiomställning och digitalisering är starkare än de kortsiktiga konjunktursvängningarna.
Salli Hara, CEO Prysmian Nordics
Vad tycker du är mest intressant med Sonepars leverantörsträff?
– Den ger stora möjligheter att träffa och nätverka med andra leverantörer i branschen. Det är nyttigt att kunna utbyta idéer och höra hur andra företag arbetar i olika frågor. En annan stor fördel med Sonepars leverantörsträff är att de alltid tar upp aktuella ämnen, vilket öppnar upp för intressanta diskussioner med kollegor. I år stod AI högt upp på dagordningen, vilket gav tillfälle till intressanta diskussioner kring möjligheterna att nyttja det på bästa sätt i vår bransch. Jag är väldigt nöjd med det matnyttiga innehållet på årets leverantörsträff.
Salli Hara, CEO Prysmian Nordics
Jerker Krabbe, Sverigechef Assa Abloy Opening Solutions
Jerker Krabbe, Sverigechef Assa Abloy Opening Solutions
Hur ser du på säkerhetsmarknaden för 2026?
– Jag tror vi kan se ljuset i tunneln, att det blir mer medvind under andra halvan av året och att det tar fart ordentligt 2027. Konsumenterna får mer pengar i plånboken vilket driver upp konsumtionen som i nästa steg påverkar bostadsbyggandet och om jag ser till våra produkter så är det därför nog främst Yale-produkterna (business-to-consumer) som tar fart först. Det kommer också finnas mer pengar i systemet för att skydda kritisk infrastruktur och försvarsindustrin. Här finns tillväxtfickor som kan växa lite snabbare än den generella marknaden. Jag ser fram emot ett fortsatt gott samarbete med Sonepar och att vi tillsammans fortsätter på den inslagna vägen.
Magnus Martinelle, CEO Luminans Group, Per Hemstadius, vd Norwesco och Håkan Svärd, projektledare Sonepar Sverige, trivdes på leverantörsträffen.
Elpress
– vinnare av Sonepars utmärkelse Årets leverantör 2025
I hårdast möjliga konkurrens blev Elpress utsedd till vinnare, med motiveringen:
”Under året har vi sett ett samarbete som präglats av starkt hållbarhetsfokus. Man har initierat ett samarbete med Sonepar för att förbättra vårt gemensamma hållbarhetsarbete. Transparens i materialval och produkter med lång livslängd skapar både miljönytta och ett relevant kundvärde. Samtidigt har årets leverantör levererat en supply chain-stabilitet som få kan matcha, med hög leveransprecision, snabb återkoppling och en flexibilitet som gjort vår egen planering enklare och mer pålitlig. Lägg därtill ett engagerat och närvarande säljteam, som stöttar våra lokala enheter, utbildar och proaktivt driver affären framåt – en kombination som tydligt sticker ut. Ett partnerskap byggt på tydliga mål, öppen dialog och genuin vilja att tillsammans skapa tillväxt. Det är just därför vi med stolthet utser Elpress till Årets leverantör 2025!”
Mikael Bill, marknadsdirektör Sonepar Sverige och Sebastian Jonson, säljledare Elpress.
